¿Qué es?
Elevator Pitch es un discurso de presentación de un proyecto de negocio cuyo objetivo es captar la atención de posibles inversores que quieran invertir en la idea. La duración del discurso debe ser breve, usualmente en torno a dos minutos, y de ahí su nombre, en referencia a que dura un tiempo semejante a un viaje en un ascensor.
El objetivo del discurso Elevator Pitch es captar la atención de posibles inversores con el fin de que quieran tener un segundo contacto o reunión para conocer más detalles del negocio, antes de decidir invertir o no en el proyecto.
Por tanto, no es un discurso de ventas en el que sea necesario aportar cifras, ni en el que se desarrolle en detalle la estrategia del negocio, ni tampoco en el que se especifique en números qué beneficios va a obtener el inversor si decide invertir.
Se trata de un discurso que presente una idea de negocio exitosa y dejé intuir por qué va a tener éxito, independientemente de que el inversor invierta o no, es decir, será un negocio viable y con éxito con o sin la ayuda del inversor. Esta breve presentación captará la atención de los posibles inversores que necesitarán concertar una reunión, ahora sí, para conocer más detalles del modelo antes de decidir invertir o no.
¿Cómo elaborarlo?
Existe mucha información en la red con consejos sobre cómo elaborar un Elevator Pitch, así como también existen numerosos cursos de formación para aprender a diseñarlo.
Algunas orientaciones podrían ser:
1. Definir el proyecto: público que va a utilizar el producto, qué necesidad va a satisfacer o problema va a resolver y cómo va a realizarlo.
Esta primera parte del discurso es la más importante, ya que en ella se define la idea principal y es la que va a captar la atención del inversor. El éxito o fracaso del resto de la presentación depende de esta primera parte.
2. Presentación del empresario: quién es y qué experiencia y formación posee en el sector o mercado al que se dirige.
3. Explicar por qué el proyecto se diferencia de las demás empresas del mismo ámbito empresarial.
4. Explicar de forma muy breve y concisa el modelo de negocio, cuál va a ser la rentabilidad: vías de ingreso monetario, o posible venta final de la startup a una gran empresa una vez el modelo esté funcionando, …
Aunque la presentación debe estar preparada y trabajada con antelación, no es un discurso aprendido que se expone sin más, debe ser flexible y adaptarse a posibles preguntas o diferentes situaciones, y debe ser natural, con un lenguaje sencillo y conciso.
Y una vez preparado, ¿cómo le saco partido? ¿qué hago con el discurso Elevator Pitch?
Por una parte, podemos asistir a eventos de networking, ferias, encuentros empresariales, … en los que se pueda contactar con posibles inversores o business angel.
Por otra, existen concursos de Elevator Pitch en los que al finalizar los organizadores ponen en contacto a los emprendedores con posibles inversores, tales como:
“Elevator Pitch III edición” (www.myelevatorpitch.es) organizado por la Universidad Rey Juan Carlos y AVIE, y patrocinado por ThyssenKrupp.
“Elevator Pitch VI edición” organizado por el Salón MiEmpresa (www.salonmiempresa.com).
Y “Taxi Pitch” (www.conector.com) organizado por la aplicación de búsqueda de taxis Hailo y la aceleradora Conector Startup Accelerator.
